Als Beraterin Speakerin werden: Warum die Bühne dein Business verändern kann

Werde Anbieterin

Beratung, Coaching und Sparring funktionieren häufig nach einem einfachen wirtschaftlichen Prinzip:

Arbeitszeit × Stundensatz oder Tagessatz = Umsatz.

Das kann ein sehr gutes Geschäftsmodell sein. Aber unsere Zeit bleibt begrenzt.

Deshalb lohnt sich gerade für selbstständige Beraterinnen eine Frage, die über klassisches Marketing hinausgeht:

Könnte Speaking ein zusätzlicher Bestandteil meines Geschäftsmodells sein?

Als Speakerin bei einer Veranstaltung oder einem Online-Kongress aufzutreten, kann gleich mehrere Dinge bewirken.

Du machst deine Expertise vor vielen Menschen gleichzeitig sichtbar. Du positionierst dich mit einem klaren Thema. Du erreichst potenzielle Auftraggeber und kannst neue Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Mit zunehmender Erfahrung und Bekanntheit kann Speaking selbst zu einer relevanten Einnahmequelle werden.

Die Bühne ist deshalb nicht nur Bühne.

Sie kann ein wirtschaftlicher Multiplikator sein.

Warum Speaking für Beraterinnen wirtschaftlich interessant ist

Wer ausschließlich in der Einzelberatung arbeitet, kann seine Expertise immer nur einem Menschen oder einem Unternehmen zur gleichen Zeit zur Verfügung stellen.

Bei einem Vortrag verändert sich dieses Verhältnis.

Plötzlich hören 50, 500 oder vielleicht sogar 2.000 Menschen gleichzeitig deine Gedanken.

Darunter können zukünftige Auftraggeber sein. Unternehmen, die einen Workshop mit dir durchführen möchten. Veranstalter, die dich für eine Keynote buchen. Menschen, die dein Buch kaufen. Podcasterinnen, die dich interviewen. Oder andere Expertinnen, mit denen später Kooperationen entstehen.

Speaking kann verschiedene wirtschaftliche Funktionen gleichzeitig erfüllen:

• Positionierung: Du wirst mit einem klaren Fachthema verbunden.
• Sichtbarkeit: Du erreichst Menschen außerhalb deines bisherigen Netzwerks.
• Reputation: Du stärkst deine Wahrnehmung als Expertin.
• Kundengewinnung: Potenzielle Auftraggeber lernen deine Kompetenz kennen.
• Netzwerkaufbau: Du entwickelst Beziehungen zu Veranstaltern und Unternehmen.
• Umsatz: Du kannst Vortragshonorare erzielen und zusätzliche Beratungsaufträge gewinnen.

Gerade für Beraterinnen, Coaches und Trainerinnen ist diese Kombination interessant.

Eine gute Keynote kann weit über ihren eigentlichen Auftritt hinaus wirken.

Wofür möchtest du als Speakerin auf die Bühne?

Bevor wir über Speaker-Agenturen, Honorare und große Bühnen sprechen, kommt eine andere Frage:

Was ist eigentlich dein Thema?

Also nicht nur: Was kannst du alles?

Gerade erfahrene Beraterinnen verfügen häufig über enormes Wissen. Sie haben Unternehmen begleitet, Krisen erlebt, Veränderungsprozesse gestaltet und eigene Erfahrungen gesammelt.

Aber eine lange Liste von Kompetenzen ist noch keine überzeugende Positionierung.

Ein Veranstalter muss innerhalb kurzer Zeit verstehen können, warum genau du die richtige Frau für seine Veranstaltung bist.

Dazu helfen einige Fragen:

• Was ist dein besonderer fachlicher Schwerpunkt?
• Welches Problem kannst du besonders gut erklären?
• Welche Perspektive bringst du ein, die nicht austauschbar ist?
• Welche Erfahrungen machen dich glaubwürdig?
• Was sollen Menschen nach deinem Vortrag anders denken oder tun?

Dein Unique Selling Point, dein USP, muss nicht bedeuten, dass noch nie jemand über dein Thema gesprochen hat.

Entscheidend ist die Verbindung deiner Expertise mit deiner Persönlichkeit und deinen Erfahrungen.

Ein Lebenslauf ist noch keine Keynote. Und ein Zertifikat macht noch keine gute Speakerin.

Eine gute Speakerin braucht eine klare Botschaft.

Expertise allein macht noch keine gute Speakerin

Eine gute Beraterin ist nicht automatisch eine gute Rednerin.

Speaking ist ein eigenes Handwerk.

Eine professionelle Keynote braucht Dramaturgie, Präsenz, Sprache, Timing und die Fähigkeit, komplexe Gedanken verständlich zu vermitteln.

Sie braucht Geschichten, die etwas verdeutlichen. Gedanken, die hängen bleiben. Und eine Botschaft, die Menschen erreicht.

Wenn du Speaking als zusätzlichen Geschäftsbereich etablieren möchtest, lohnt es sich deshalb, gezielt in deine Fähigkeiten als Rednerin zu investieren.

Das bedeutet nicht, dass du zunächst jahrelang weitere Ausbildungen absolvieren musst.

Du kannst mit kleineren Veranstaltungen beginnen. Ein Fachvortrag bei einem Verband, ein Webinar, ein Podcast-Interview oder ein Beitrag bei einem Online-Kongress können wertvolle erste Schritte sein.

Wichtig ist die Entscheidung:

Ich habe etwas zu sagen. Und ich lerne, es so zu vermitteln, dass Menschen mir zuhören wollen.

Online-Kongresse und Präsenzbühnen: Zwei Wege zu mehr Sichtbarkeit

Wenn wir an Speakerinnen denken, haben wir häufig eine große Bühne vor Augen. Einen Saal voller Menschen, professionelle Beleuchtung und eine inspirierende Keynote.

Aber die Bühne kann auch digital sein.

Online-Kongresse sind gerade für Beraterinnen und Coaches eine interessante Möglichkeit, ihre Expertise einem neuen Publikum vorzustellen.

Hier kannst du mit einem Fachinterview, einem Impulsvortrag oder einem Workshop Menschen erreichen, die sich gezielt mit deinem Thema beschäftigen.

Präsenzveranstaltungen bieten wiederum besondere Möglichkeiten für persönliche Begegnungen, Gespräche und direkte Kontakte zu potenziellen Auftraggebern.

Beide Formate haben ihre Berechtigung.

Entscheidend ist nicht allein, wie viele Menschen dich sehen, sondern ob du die Menschen erreichst, für die deine Expertise relevant ist.

30 Teilnehmende, von denen fünf potenzielle Auftraggeber sind, können für dein Business wirtschaftlich interessanter sein als 1.000 Menschen ohne Bezug zu deinen Angeboten.

Sichtbarkeit braucht nicht nur Reichweite. Sie braucht die richtigen Menschen.

Speaking als zusätzlicher Umsatzbaustein

Eine Stunde auf der Bühne ist wirtschaftlich nicht mit einer Stunde Einzelberatung gleichzusetzen.

Natürlich benötigt ein professioneller Vortrag Vorbereitung, Abstimmung, möglicherweise Reisezeit und Nachbereitung.

Und nicht jeder Auftritt wird bezahlt. Gerade Online-Kongresse arbeiten häufig mit unterschiedlichen Vergütungsmodellen oder ohne direkte Speaker-Honorare.

Trotzdem kann Speaking einen wirtschaftlichen Hebel entfalten.

Denn ein Vortrag kann gleichzeitig deine Bekanntheit erhöhen, Beratungsanfragen auslösen, dein Buch bekannt machen und weitere Auftritte ermöglichen.

Deshalb solltest du dir vor jeder Veranstaltung überlegen:

Möchte ich ein Honorar verdienen? Neue Beratungsmandate gewinnen? Meine Methode bekannt machen? Oder Kontakte zu einer neuen Zielgruppe entwickeln?

Nicht jeder unbezahlte Auftritt ist sinnvoll. Aber auch nicht jede Veranstaltung mit hohem Honorar ist automatisch die beste unternehmerische Entscheidung.

Speaking sollte Teil deiner bewussten Geschäftsstrategie sein.

Warum Netzwerken für Speakerinnen entscheidend ist

Viele Bühnen entstehen über persönliche Beziehungen.

Jemand hört dich sprechen und empfiehlt dich weiter.

Eine Unternehmerin sucht eine Expertin für eine Veranstaltung.

Eine Speakerin kann einen Termin nicht wahrnehmen und nennt deinen Namen.

Eine Veranstalterin organisiert einen Online-Kongress und sucht Frauen, die zu bestimmten Themen etwas zu sagen haben.

Menschen empfehlen Menschen, deren Arbeit sie kennen und denen sie vertrauen.

Und gerade hier sehe ich für Frauen enormes Potenzial.

Wir könnten uns viel häufiger gegenseitig wirtschaftliche Türen öffnen.

Wenn ich weiß, wofür eine andere Frau steht, kann ich sie empfehlen. Wenn eine Anfrage nicht zu mir passt, kann ich sie weitergeben. Wenn ich Expertinnen für einen Online-Kongress suche, greife ich auf Frauen zurück, deren Kompetenz ich kenne.

Netzwerken ist nicht einfach Kaffeetrinken. Netzwerken kann aktives Business Development sein.

Im Leuchtraum als Beraterin und Speakerin sichtbar werden

Genau deshalb haben wir den Leuchtraum für Frauen geschaffen.

Eine kuratierte Business-Plattform, auf der Beraterinnen, Coaches, Trainerinnen und Unternehmerinnen ihre Expertise präsentieren und sich miteinander vernetzen können.

Dabei möchten wir ausdrücklich auch Frauen sichtbar machen, die als Speakerinnen tätig sind oder diesen Geschäftsbereich aufbauen möchten.

Du kannst dich im Leuchtraum als Anbieterin präsentieren und zeigen, dass du für Online-Kongresse ebenso wie für Vorträge auf Präsenzbühnen zur Verfügung stehst.

Vielleicht suchst du nach Möglichkeiten für deine erste Keynote. Vielleicht bist du bereits eine erfahrene Speakerin. Oder du möchtest dein Beratungsbusiness um Vorträge und Fachinterviews erweitern.

Im Leuchtraum kannst du deutlich machen, wofür du stehst, welche Themen du vertrittst und welche Formate du anbietest.

Und du wirst Teil eines Netzwerks, in dem Frauen sich kennenlernen, unterstützen und weiterempfehlen können.

Denn Sichtbarkeit entsteht nicht nur durch Marketing.

Sie entsteht auch durch Beziehungen.

Vielleicht bist du längst Expertin. Aber zu wenige Menschen wissen es.

Gerade bei erfahrenen Frauen beobachte ich immer wieder, dass sie erstaunlich lange warten, bevor sie sich selbst als Expertin bezeichnen.

Noch eine Ausbildung. Noch ein Zertifikat. Noch mehr Erfahrung. Noch ein bisschen mehr Sicherheit.

Natürlich braucht eine professionelle Bühne Substanz.

Aber irgendwann ist genügend Wissen vorhanden.

Dann besteht die nächste Entwicklungsaufgabe vielleicht nicht darin, noch mehr zu lernen.

Vielleicht besteht sie darin, sichtbar zu werden.

Nicht jede Beraterin muss Speakerin werden.

Aber jede Beraterin sollte sich überlegen dürfen, ob sie mit ihrer Expertise mehr Menschen erreichen möchte, als es in der klassischen Einzelberatung möglich ist.

Vielleicht entsteht daraus ein Buch. Ein Gruppenprogramm. Ein Online-Kurs.

Oder eben eine Keynote.

Du hast Expertise. Du hast Erfahrungen. Du hast etwas zu sagen.

Vielleicht ist jetzt der richtige Zeitpunkt, damit mehr Menschen davon erfahren.

Entdecke den Leuchtraum und zeige dich auch als Speakerin für Online-Kongresse und Bühnenveranstaltungen.